迅雷赚钱宝靠“减产”挣钱——中国农业大学扎根河北曲周系列故事之五

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  新华社石家庄6月4日电题:靠“减产”挣钱——中国农业大学扎根河北曲周系列故事之五

  新华社记者范世辉

  在中国农业大学师生们指导下,河北省曲周县德众葡萄种植专业合作社理事长李得宾学会了种葡萄靠“减产”挣钱。

  “第一年基本没卖啥钱,种了80亩葡萄,都赔进去了。”李得宾回忆起2012年第一年种葡萄时说,虽然亩产7000多斤,但因着色不均匀,葡萄卖不出去,大部分都烂在了地里。

  对这次失败,开美宜佳一年赚多少,李得宾是有心理准备的。他想探索有机葡萄种植,但不用化肥、不打农药,他之前没干过。

  听说中国农大曲周实验站里有能人,李得宾就跑到实验站向中国农业大学教授、高级农艺师杨合法求教。杨合法是有机农业方面的专家,随即带着李得宾察实情、找原因、出对策。

  “葡萄坐果后至少疏除7成以上果穗,亩产量控制在2000斤以内。”杨合法和几位老师看后,让李得宾把好好的果穗除去一大半。杨合法解释说,有机葡萄种植需要经过三四年施用有机肥,才能实现改良土壤、增加有机质的效果,如果不控制产量,土壤肥力跟不上,就会出现很多问题。

  李得宾半信半疑,但还是照做了。

  2014年,葡萄亩产降到了2000斤左右。李得宾带着他的“精品葡萄”开始到外地果蔬市场售卖。虽然个头小了点,但葡萄的品相不错、口感好、甜度高。开始,他还是按照普通葡萄的价格,每斤三五元向外销售。没想到,卖出的葡萄大受欢迎,后来,他的葡萄以每斤十几元的价格被抢购一空。

  “这办法真行,农大老师就是厉害,咱农民种地就得相信科技。”李得宾笑得合不拢嘴。

  有了中国农大老师的帮忙,李得宾的葡萄种植合作社经营得越来越红火:种植面积从80亩扩大到500多亩,并尝试与蔬菜间作种植;应用富硒葡萄种植技术,葡萄品质进一步提高,每斤价格超过30元;尝试酿制葡萄酒,延伸产业链,提高附加值……

  几年来,李得宾始终控制着葡萄的产量,直到2018年,土壤肥力非常好后,他才按照建议把每亩产量提高到3000斤左右。

  “我种葡萄不追求高产,只追求品质。客户们每年都盼着我的葡萄下果呢!”李得宾说,中国农大老师指的路子就是“供给侧改革”,这路子走对了。

  2018年4月,在李得宾的极力邀请下,中国农业大学研究生姬廷廷和李增源来到合作社,长年吃住在此,研究实验葡萄种植新技术。他们对36个大棚进行测土配方,开展了精准施肥;建议安装水肥滴灌设备,水肥使用每亩减少近一半,又大量节省了人工;研究数据遥感监测技术,实时监测并自动控制葡萄大棚温度、湿度……

  眼下,虽然合作社120亩早熟葡萄还有一个月才上市,但李得宾已经以每公斤15元的价格签下了5万公斤订单。

  提到今年的收成,李得宾难掩感慨:“我种葡萄能有今天,完全是农大师生的功劳!”

怎么能赚钱从1个地摊到27家门店

1992年,在湖南省邵东县教书9年的英语老师赵石毛办理了停薪留职。他将从摆地摊开始,慢慢适应自己的新身份——个体工商户。

24年后,被评为“全国先进个体工商户”的赵石毛赴京参加座谈会,受到了国务院总理李克强的亲切接见。

从舍不得吃一毛钱的冰棒到拥有27家门店,是什么力量让赵石毛从一位“草根”个体工商户成长为行业“排头兵”?

近日,记者来到湖南省醴陵市,对醴陵市邵阳个体私营经济党支部书记、班龙服饰广场总经理赵石毛进行了采访。

班龙服饰广场一角的党建标语。(任佳晖摄)

三个娘家助发展

赵石毛下海经商的目的很单纯——赚钱,还掉家里建房欠下的债务。

“那时候的梦想,每天早晨一碗肉丝米粉,米粉少一点,放很多肉。”当时经营一个地摊摊位,售卖生活用品的赵石毛并没有多么远大的理想。刚刚成为个体工商户的他也舍不得放弃教师岗位,想着赚满2万元就回学校教书。

然而摆地摊是苦差事,“偶尔赚个五毛钱就是很好的生意了。”赵石毛回忆,为了省钱,他连一毛钱的冰棒都舍不得吃。即便这样,摆地摊的他还是被一些做百货批发生意的老乡瞧不起。

赵石毛不服气:“过几年我一定超过你们!”

1994年,赵石毛租了一个不到20平米的小店,开始经营服装生意。虽然告别了风吹雨淋的地摊,但他的生活依旧艰苦。为了进货,赵石毛晚上不到十二点就要去中巴车上占座。吃一份两元钱的嗦螺,成了那时赵石毛对自己最大的奖赏。

随着赵石毛的苦心经营,生意慢慢好了起来,但不幸却降临到了他的头上。2001年正月十五,隔壁眼镜店失火,赵石毛的店铺被全部烧毁。

正当赵石毛深受打击,几乎放弃之时,醴陵市工商局伸出了援手,不但给他送来慰问金,而且免除了他一年的管理费。在工商局等部门的关心帮助下,赵石毛重振旗鼓,一头扎进店铺经营,逐渐成长为行业“排头兵”,而赵石毛诚信经营的品质也为他带来了巨大的市场声誉。后来,在工商局的推荐下,赵石毛先后获得了 “醴陵市诚信经营户”,湖南省“诚信经营户”,“全国先进个体工商户”等荣誉。“在醴陵,我有三个娘家。”赵石毛说,“工商局是第一个娘家,遇到什么事情,我就想到这个娘家能为我遮风挡雨。”

在工商部门的关心和培养下,赵石毛的事业逐步发展,2007年赵石毛当选为醴陵邵阳商会会长。“我的第二个娘家,是醴陵工商联。”赵石毛谈到,为了提高商会的凝聚力,增强会员的经营能力,工商联想尽一切办法,组织他们到全国各地的企业参观学习,为他们开拓了眼界,打开了格局。同时,也是在工商联的培养下,赵石毛实现了他教书时就产生的愿望——加入中国共产党。

班龙服饰广场的6楼是醴陵市邵阳个体私营经济党支部会议室,室内悬挂着今年醴陵市非公综合党委授予的“先进党支部”标志。“如果没有组织部指导,开美宜佳一年赚多少,我们支部都不知道往哪个方向走。”担任支部书记的赵石毛说,“醴陵市委组织部,就是我的第三个娘家。”近年来,醴陵市委组织部为赵石毛开展党建活动,实施精准扶贫提供了许多建议,为建设“五化”支部、打造“双强六好”示范点指引了方向。

醴陵的“三个娘家”关心着赵石毛的事业,像赵石毛这样的“草根”创业者们同时也反哺着当地的发展。目前,醴陵全市共有小微企业、个体工商户、专业市场近4万家,占市场主体90%以上,成为醴陵“大众创业、万众创新”的主力军。“赵石毛等一批创新创业先锋,他们听党话,跟党走,心怀感恩,承担责任,回馈社会,有力地促进了醴陵的持续发展。”醴陵市委组织部的一位工作人员感慨道。

党建工作兴事业

从1个地摊到27家门店,赵石毛的生意越做越大,随之而来的管理却成了难题。“店铺大小事务都由店长直接向老板汇报,许多琐碎的工作全部由老板亲自出面解决。”总经理助理欧跃华回忆,那时的赵石毛像一个“救火队员”。

如何走出管理困局,跟上事业拓展步伐?

党建,是共产党员赵石毛找到的解决之道。

班龙服饰广场的党务公开栏。(高雷摄)

“中国共产党把这个大一个国家治理得井井有条,我的店铺如果用党建的办法来治理,怎么还担心业绩不提升,人才不来呢?”有了这个想法后,赵石毛行动了起来。他组织党员集中学习,在营业场所张贴党建标语,设立党员示范点、示范岗,组织党员先锋车队,开展志愿服务,甚至组织员工外出旅行都要带上一面党旗。

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党建做实了就是生产力,做细了就是凝聚力,做强了就是竞争力。在党建活动的影响下,班龙服饰广场员工凝聚力不断增强,市场不断拓展。2017年,赵石毛一口气新开11家店铺,业绩全线飘红。

随着店铺的增多,如何培养管理人才又成了难题。赵石毛想,还是得发挥党建的作用。于是,他大力推进“双培”工程,把经营能手培养成党员、把党员培养成经营能手。销售经理冯影就是其中之一,作为党员的她发挥先锋模范作用,带领团队在短短几个月内,将两家门店的销售额扭亏为盈。近年来,和冯影一同成长的还有10名党员管理人才。

“党建活动就是企业活动。”赵石毛坦言,这些年企业发展的重要法宝就是“店铺发展到哪里,党的建设就延伸到哪里。”从2015年开始,赵石毛陆续安排党员分片联系指导,将党的组织工作覆盖到了每个店铺,让党建工作成为企业发展实实在在的助力。

作为一名从个体工商户成长起来的创业者,赵石毛却将最多的精力投入了党建工作,这引起了一些人的质疑,他的妻子邓葵媛就曾是其中之一。

“不务正业!”邓葵媛看到丈夫在党建上花费了很大的精力,经常加班加点甚至废寝忘食,内心无法接受,“生意人做好自己的生意、把小家庭经营好就行了。他这样做在我眼里就是不务正业,就是对企业、对员工的不负责任。”

然而,随着时间的推移,邓葵媛看到丈夫每天信心百倍,比年轻人都有朝气;看到企业的业绩稳步提升,店铺不断扩大;看到党员投身扶贫事业,赢得社会尊重,她改变了想法。每年丈夫拿回“优秀共产党员”“优秀党务工作者”荣誉证书时,邓葵媛都感到无比荣耀,甚至“比做生意赚了几十万还要兴奋”。

在赵石毛的影响下,邓葵媛主动向党组织递交了入党申请书,如今已是一名共产党员。“做一个党团组织建设的排头兵”,是邓葵媛现在的目标。

商户浓郁的党建氛围,得到了各级党委的关注。2018年,赵石毛所在的支部被醴陵市非公综合党委评为唯一的“先进党支部”,支部内有12 人被评为省市“优秀共产党员”。

党建工作不是要不要做的问题,而是怎么做得更好的问题。“有的人觉得做党建就是个噱头,但他们做都没去做,就说没用。”在赵石毛看来,党建是真正有价值的事情,党建给企业带来了实实在在的效益。近年来,班龙服饰广场的业绩每年以10%的速度增长。“在电商经济时代,大多数实体店都走下坡路,我还能留住人才、提升业绩,靠的正是党员的先锋模范作用。”赵石毛说。

扶贫帮困担责任

2012年,在湖南电视剧频道发起的“助苗成长”捐助活动中,赵石毛捐款11000元。

这并非赵石毛一时兴起。当初“赚满2万元就回学校教书”的想法显然没有实现,但赵石毛现在正用另一种方式回归教育。

在醴陵,赵石毛先后3次向醴陵同心教育基金捐款10万元,多年来持续资助5名中学生、3名大学生。他还发动支部党员、店铺员工参与到捐资助学行列。2017年3月,“捐资助学基金会”成立,首次筹得基金4万元,其中赵石毛个人捐款23000元。

“待到学成归来尽自己最大的努力回报社会,去帮助社会上更多的人。”获得赵石毛帮助的学生程维说道。

赵石毛与扶贫对象交流。(任佳晖摄)

除了捐资助学,作为一名入党十年的老党员,赵石毛也没有忘记自己的社会责任,他将扶贫帮困时刻记在心头。

党中央脱贫攻坚战打响后,赵石毛认为自己作为一名党员,一名党支部书记,有责任、有义务贡献一份力量。于是,他带领党支部与醴陵市茶山镇铁河口村的3个深度贫困户结成帮扶对子,捐资1.5万为他们送去家禽。

扶贫并不是送钱捐物了事,赵石毛始终关注着帮扶对象的情况。如今,赵石毛送去的鸡已经开始下蛋,一个土鸡蛋能卖到一块五,每天至少能给贫困家庭创收30~40元,而且供不应求。送去的山羊也产下了小羊,成年山羊肉能卖到70元一公斤,预计能为贫困户一年增加两万多元的收入。

赵石毛对帮扶的贫困户进行回访。(高雷摄)

此外,赵石毛还亲力亲为参与公益事业。汶川大地震,赵石毛募捐7万,个人捐款1万支持灾区重建。先后出资3万余元为醴陵两个村修桥铺路。多次带领支部党员、团员看望孤寡老人、留守儿童。2017年8月,驱车300多公里前往山区为贫困人家送上爱心款。

“扶贫做做样子就好了,有必要次次亲力亲为?”司机钟选平起初很不理解赵石毛。入职的头几个月里,赵石毛经常早出晚归,而且大部分时间都花在了扶贫帮困上,这让作为专职司机的钟选平非常痛苦。但之后,看到赵石毛像做事业一样扶贫帮困的执着,看到越来越多的贫困家庭获得了帮助,钟选平改变了他的想法:“我们应该为赵石毛点赞,倡导大家都像他学习。如果有更多的赵石毛涌现出来,我们的社会一定会更加和谐幸福!”

人物名片

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赵石毛,1964年5月出生,中共党员,湖南省邵东县流泽镇人,中国个体劳动者协会第五届常务理事、省市县非公综合党委委员、醴陵市工商联副主席、醴陵个私协会副会长、醴陵市邵阳个私党支部书记、醴陵市邵阳商会会长、金龙百货董事长。全国先进个体工商户。

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